24 апреля прошел мастер-класс генерального директора ОФРС Андрея Шароварова для опытных агентов по недвижимости, которых компания иногда приглашает в гости, чтобы поделиться своими идеями или знаниями.

Мастер-класс был разделен на три блока:

1. Что происходит на рынке недвижимости и почему.
2. Как геополитические события в мире повлияют на рынок недвижимости РФ в ближайшие несколько лет.
3. Что делать агенту по недвижимости в кризис.

Резюме из третьего блока:

1. Сфокусировать свою экспертизу под нужды клиентов. Ценность в одной фразе: Я решаю "Х" задачу через "Х" экспертизу.
2. Перестроить бизнес модель под эту ценность.
3. Переобучиться под новую бизнес модель.
4. Составить воронку продаж и разложить ее на метрики.
5. Подготовить и протестировать инструментарий под бизнес модель.
6. Определиться с партнерами/командой.
7. Поставить поэтапный план выхода на нужный доход.
8. Делегировать все процессы, которые не влияют на рост. Фотографы, реклама, юристы, ипотечные брокеры, ассистенты и тд. Самому работать только на ключевых переговорных этапах.
9. Не следовать за массовыми трендами, а пытаться угадать будущие тренды.
10. Всегда расти. Стабильность - это не прямая линия, а растущий график.
11. Работать с существующей базой контактов и постоянно ее расширять.